Director/a Comercial

Grupo empresarial a nivel nacional e internacional precisa incorporar un/a:

Director/a Comercial

Galicia

Su misión es liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocio de un grupo de servicios y contenidos con implantación regional, impulsando el crecimiento rentable, la captación de grandes cuentas y la evolución de la oferta hacia soluciones integradas de comunicación, marketing y proyectos especiales. Sus funciones serán:

• Definir y ejecutar el plan comercial, el presupuesto de ventas y el forecast, asegurando objetivos de facturación, margen y recurrencia.
• Liderar, coordinar y desarrollar al equipo comercial, implantando objetivos, indicadores, metodología y rutinas de seguimiento.
• Captar y gestionar grandes cuentas privadas y públicas, agencias y colaboradores, negociando acuerdos de medio y largo plazo.
• Diseñar propuestas personalizadas que integren soluciones de comunicación, marketing, formatos digitales, contenidos y proyectos especiales.
• Potenciar la cartera existente, la venta cruzada y nuevas líneas de ingresos, coordinando la ejecución con las áreas internas.
• Analizar mercado, competencia y pipeline; reportar resultados y garantizar el uso disciplinado del CRM.
  

Se ofrece

Incorporación a un proyecto estable y consolidado, con interlocución directa con Dirección General y capacidad real para transformar el área comercial. Retribución competitiva compuesta por fijo + variable ligado a objetivos de facturación y rentabilidad, negociable según experiencia y encaje.

Experiencia mínima de 7 años en desarrollo de negocio y ventas B2B, con al menos 3 años liderando equipos comerciales. Trayectoria demostrable en grandes cuentas, venta consultiva y propuestas complejas de servicios, preferiblemente en comunicación, marketing, publicidad, contenidos, servicios digitales o sectores afines. Experiencia gestionando objetivos, presupuesto, forecast, pipeline, pricing y rentabilidad; manejo habitual de CRM y reporting comercial. Conocimiento del tejido empresarial e institucional de Galicia y capacidad para generar relaciones de alto nivel. Perfil estratégico y ejecutivo, con iniciativa, capacidad de negociación, orientación a resultados, liderazgo e influencia transversal. Residencia en Galicia y disponibilidad para viajar con frecuencia por la comunidad y, puntualmente, a otros puntos de España.

Se valorará la formación superior en ADE, Marketing, Publicidad, Comunicación o ámbito afín; conocimiento de estrategias online/offline, branded content, eventos y nuevas fórmulas de monetización; inglés y gallego.